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Habilidades de Negociação para Gerentes de Projeto

Esta experiência de três dias altamente interativos cobre as dinâmicas, os processos e técnicas de negociação interna e externa encontradas por gerentes de projetos. Curto nas palestras (teoria), mas longo na prática efetiva, este curso dá ao participante a oportunidade de exercitar negociações pessoa a pessoa, bem como negociações em equipe. Para assegurar que você mantém e acrescenta novas habilidades, o curso inclui o uso de um Plano de Desenvolvimento Profissional, destinado a ajudar os participantes a capturar pontos chave do aprendizado e integrar este novo conhecimento às suas vidas profissionais.

Aprenda a

Usar estratégias de negociação competitivas e colaborativas com sucesso
Recuperar uma negociação estagnada usando técnicas avançadas
Ajustar seu estilo de negociação, para ir ao encontro das preferências da outra parte
Desativar as emoções de impacto e enfocar a obtenção do acordo
Aplicar habilidades de negociação para performances efetivas de custo e programação
Planejar estratégias para desenvolver e administrar relacionamentos colaborativos, críticos para seu projeto

Programa

NEGOCIAÇÃO NO AMBIENTE DO PROJETO
Análise dos Stakeholders
Abordagens para negociar com stakeholders chave
Negociação e restrição tripla

 

AS DUAS MAIORES ESCOLAS DE NEGOCIAÇÃO
Estratégia competitiva
Estratégia colaborativa
Considerações sobre seleção de estratégia

 

COMPREENDENDO E DESENVOLVENDO SEU ESTILO DE NEGOCIAÇÃO
Myers-Briggs Type Indicator® (MBTI) Indicador de Tipo e estilo de comunicação
Preferências de personalidade e estilo
A teoria do Temperamento e colaboração

 

NEGOCIAÇÃO COMPETITIVA
Determinando questões primárias e secundárias
Estabelecendo posições de máxima e mínima
Definindo o alcance do conflito
Avaliando o alcance da negociação
Influenciando a outra parte

  

NEGOCIAÇÃO COLABORATIVA
Esclarecendo interesses
Desenvolvendo opções
Estabelecendo critérios

 

DESENVOLVER A BATNA
Definindo BATNA
Determinando a necessidade de negociar
Usando e reforçando BATNA
A BATNA da outra parte

 

ESTRATÉGIAS DE AVANÇO PARA SUPERAR “NÃOS”
Administrando seu conteúdo emocional
Administrando as emoções da outra parte
Reposicionamento vs Reação
Construindo uma “ponte ouro”
Educar vs Crescer